Підприємець планував запуск великої партії термозахисного спрею. Підприємець, який продавав косметику на маркетплейсі, планував запустити велику партію багатофункціонального засобу для волосся.

Подібні ситуації AI часто визначає як ризиковані ще до запуску.

У цьому випадку ми розібрали ситуацію детально на практиці.

Після аналізу який AI PLUP може підсвічувати як ризик, стало зрозуміло, що він планував випустити велику партію термозахисного спрею, грунтуючись на своєму досвіді продажу відомих брендів.

Він розраховував, що навесні, з початком сезону, попит на термозахист зросте.

Прогноз попиту був правильним, але випуск окремого продукту без базової лінійки (шампунь і маска, або шампунь+кондиціонер+маска це мінімум 9 SKU) міг виявитися ризикованим. Такий продукт міг би логічно доповнювати вже існуючий бренд, але лише за умови, що він має стабільний попит серед покупців.

Клієнт мав витратити $8600 лише на виробництво, без урахування пакування та етикеток. Після аналізу ситуації він переглянув стратегію і уникнув витрат понад $8600. Завод, який вже готувався до запуску, був незадоволений таким рішенням.

Минуло шість місяців, і ми припустили, що клієнт пішов іншим шляхом. Але несподівано він знову звернувся до нас та цього разу з проханням допомогти розробити стартову лінійку з шампуней, масок та кондиціонерів.

Ми розробили концепцію, підібрали рецептури, упаковку та дизайн, а також знайшли нового виробника. У підсумку випущено 1000 одиниць кожного SKU.
До лінійки увійшли продукти для відновлювання, для сухого та ламкого волосся, проти лупи, для блондинок.

Підприємець із досвідом у дистрибуції косметики звернувся із запитом на запуск власного бренду догляду за волоссям для чоловіків через контрактне виробництво.

Подібні ситуації AI PLUP часто дає сигнал як ризиковані ще на старті, коли є впевненість у простоті запуску, але немає розуміння процесу (створення) і реальних витрат.

До нас звернувся власник невеликої регіональної компанії з м. Дніпра, яка вже понад 5 років працює на ринку як дистрибутор косметики. Конкуренція була високою, і власний бренд здавався логічним кроком розвитку.

Ми запропонували пройти чек лист, щоб оцінити готовність до запуску. Результат виявився несподіваним: із 20 запитань він зміг відповісти лише на одне: “Яка назва буде у вашого бренду?”.

Попри досвід роботи з десятками відомих брендів, клієнт був переконаний, що створити власну лінійку з 2 SKU дуже просто. Він розраховував витратити близько $10 000 і вивести продукт на ринок вже через 2-3 місяці.

Після консультації та багатьох зустрічей та пояснення реальної структури витрат його реакція була різкою: “Цього не може бути! Чому так довго? Що входить у цю суму і скільки часу насправді це займає?” Реальні цифри виявилися значно вищими, ніж очікування.

AI PLUP допомагає побачити, що подібні запити можуть бути дуже ризикованими, коли масштаб ідеї не відповідає реальній бізнес моделі.

До нас звернулася власниця мережі салонів краси з бажанням запустити повну лінійку для роботи: шампуні, маски, кондиціонери, стайлінг (лаки, гелі, муси) та хімічні засоби (окислювачі, пудри для освітлення волосся).

Ми запропонували пройти розширений бриф, щоб оцінити її готовність до запуску. Ключове питання було: «Чи усвідомлює вона собівартість такого проекту?» та «Чи розуміє, чого саме бажає?», «Які продукти вам подобаються, на що може бути схожим новий бренд?».

Відповідь нас здивувала: "Продукти повинні бути як у L'Oréal". Ми очманіли, що саме вона має на увазі: формули, ефект, упаковку? Але відповідь залишалася незмінною: "Просто, все як у L'Oréal".

Додатково в брифі було зазначено, що клієнтка готова інвестувати «будь яку суму, гроші не важливі».

Тоді ми зрозуміли, що потрібен бути глибший аналіз, що саме (яких властивостей має бути косметичний продукт) хоче наш клієнт, та занурились у роботу.

Щоб детально розібратися у масштабах проєкту, ми витратили 1,5 місяці щоденної роботи. Постійні дзвінки на кшатлт доповнень до того чи іншого бажання у характеристиках продуктів та, нарешті результат.

Попередній розрахунок:

- До розробки 50 SKU / 50 нових формул

- Деякі засоби не виробляються в Україні через складність виробництва.

- Мінімальні партії у європейських виробників від 2000 тис/шт/SKU.

Особливий виклик, це масло для ламкого волосся. Один із заводів у Європі готовий був виготовити його, але мінімальна партія – 20 000 одиниць. Крім того, один цей продукт треба було також окремо імпортувати в Україну.

Що могло піти не так?

Для міжнародного бренду партія у 20 000 одиниць це звичайний обсяг для одного місяця продажів. Але для мережі з кількох салонів краси це стало б фінансовою пасткою та кладовищем косметики.

Реальні цифри, які клієнтка не врахувала:

- Якщо 1 салон продає 100 одиниць продукту на місяць, а салонів 3, то це:

- 300 продажів у місяць (і це дуже оптимістично).

Основні ризики:

- Термін придатності продукції 5 років, згідно законодавства України.

- Линійка із 50 SKU не може продаватись ідентично (шампуні будуть продаватись значно краще, ніж специфічний догляд).

- До моменту продажу останньої одиниці продукція вже втратить термін зберігання.

Що сталося б далі?

Ми провели розрахунки для всіх 50 SKU.

Виявилося, що 31 SKU можна було зробити в Україні, і знизити мінімальні закупочні об’єми.

Але навіть у цьому випадку середній період реалізації продукції складав би 4,7 роки.

Клієнтка була переконана, що її маленька мережа зможе продавати продукцію на рівні міжнародного бренду. Та не врахувала, що її специфічні запити як майстра, це не продукти масового попиту для клієнтів.

Але після аналізу ми їй пояснили у чому проблема. Після був шок від реальних цифр. Розуміння, що бізнес модель не витримує критики. Усвідомлення потенційних багатомільйонних збитків.

"Я була впевнена, що 50 SKU це нормально. Але коли побачила реальні розрахунки… це був шок!", зізналася клиєнтка.

Яке рішення ми запропонували?

Ми рекомендували сфокусуватися не на 50 SKU, а на 4-6 ключових продуктах, щоб протестувати попит і мінімізувати інвестиційні ризики та загалом направити на розробку продуктів не більше 50 000$-100 000$.